Pozyskanie inwestora to sukces startupu? I tak, i nie - Polacy mówią jak jest

Kiedy zwykle na SW piszemy o startupach? Wówczas kiedy same się chwalą – przede wszystkim pozyskaniem inwestora. Nie ma tym niczego złego, w końcu jeśli jakaś instytucja zechciała zainwestować w pomysł lub częściej w gotowy i odnoszący sukces produkt, to jest to tylko potwierdzeniem jego jakości.

Pozyskanie pieniędzy na rozwój nie zawsze jest synonimem sukcesu, czego przykładem jest analiza wykonana przez serwis mambiznes.pl na projektach z I naboru działania 8.1 z 2008 roku, czyli unijnych dotacji na e-biznes. Okazało się wówczas, że większość z dotowanych biznesów albo zwinęła się z Internetu, albo kontakt z nimi jest niemożliwy.

Twórcy Automatera (czytaj więcej o tym startupie) już podczas pierwszego kontaktu podkreślają, że cały zysk reinwestują w rozwój firmy i z powodzeniem działają bez wpuszczania inwestora. Nie jest tak, że fundusze się nimi nie interesują – ba – dochodzi nawet do spotkań, ale wg Maćka Zielińskiego (współtwórca Automatera) w większości jest to czas stracony:

Idealnie jest, kiedy produkt jest dobrze znany inwestorowi. Za świetny przykład służyć tu może choćby niedawna inwestycja w polski startup HealthUp w wysokości 4,3 mln zł dokonana przez Joint Polish Investment Fund. Firma prowadziła rozmowy z 12 inwestorami, ale nie zawsze mogła się z nimi w stu procentach porozumieć:

Nie wszyscy mają tyle szczęścia co HealthUp. Zieliński wspomina przypadek inwestora, którego wiedza opierała się jedynie na przeczytaniu książki Lean Startup, opisującej metody testowania produktu i prowadzenia firmy od zera.

Właśnie dlatego z wszelkich rewelacji o zdobytych inwestorach należy podchodzić zdroworozsądkowo i dopiero po przeanalizowaniu sytuacji oceniać inwestycję, dla której na polskim rynku prawdziwym sprawdzianem może być tzw. exit, czyli sprzedaż udziałów polskiego funduszu jakiemuś większemu graczowi na arenie światowej.